Jahresstart-Irrtum:
"Zum Jahresbeginn kommen die Mitglieder von alleine."
Warum Fitnessclubs zum Jahresstart in Werbung investieren sollten:
Ein entscheidender Impuls zur Gewinnung neuer Mitglieder
Manuel Fröhlich
Der Jahresstart ist für Fitnessclubs eine der wichtigsten Phasen im Kalenderjahr. Viele Menschen nehmen sich vor, nach den Feiertagen und vor dem Hintergrund des neuen Jahres gesünder zu leben, Gewicht zu verlieren oder allgemein fitter zu werden. Doch während einige Fitnessclub-Besitzer darauf vertrauen, dass diese Kunden „von alleine kommen“, zeigt die Realität, dass gezielte Werbemaßnahmen den Unterschied machen können – nicht nur im Hinblick auf die Quantität, sondern auch die Qualität der Neukundengewinnung.
Neujahrsvorsätze: Große Chancen für Fitnessclubs
Statistiken belegen die Bedeutung des Jahresbeginns für die Fitnessbranche. Laut einer Studie des Statistikportals Statista* setzen sich jedes Jahr rund 37 % der Deutschen das Ziel, mehr Sport zu treiben oder sich fitter zu fühlen. Dabei zeigt sich, dass der Januar oft der entscheidende Monat ist, in dem die Umsetzung beginnt. Doch was oft übersehen wird: Der bloße Vorsatz allein reicht in den meisten Fällen nicht aus. Menschen benötigen einen klaren Impuls, um den ersten Schritt in Richtung Fitnessclub zu machen.
Hier kommen gezielte Werbemaßnahmen ins Spiel. Werbung kann potenzielle Mitglieder nicht nur daran erinnern, ihre Vorsätze in die Tat umzusetzen, sondern sie auch dazu bewegen, Ihren Fitnessclub als erste Wahl wahrzunehmen.
Warum der „automatische Kundenzulauf“ nicht reich
Es ist ein weit verbreiteter Irrtum, dass Fitnessclubs im Januar keine Werbung benötigen, da angeblich ohnehin genug Kunden den Weg in die Studios finden. Doch wer sich auf diesen Mythos verlässt, gibt die Kontrolle über die Neukundengewinnung an den Zufall ab – oder schlimmer noch, an die Konkurrenz.
Im Januar kämpfen Fitnessclubs um die Aufmerksamkeit derselben Zielgruppe: Fitnessinteressierte, die ihre Neujahrsvorsätze in die Tat umsetzen wollen. Wer jetzt nicht sichtbar ist, verliert potenzielle Mitglieder an Mitbewerber, die sich durch professionelle und zielgerichtete Werbemaßnahmen ins Gedächtnis rufen. Die Konkurrenz schläft nicht, und genau hier wird Werbung zur entscheidenden Waffe im Wettbewerb.
Neujahrsvorsätze allein reichen nicht: Mit gezielter Werbung locken Sie neue Mitglieder in Ihren Club.
Der entscheidende Impuls: Werbung motiviert und inspiriert
Für viele Menschen ist der Schritt in einen Fitnessclub eine große Hürde. Unsicherheiten, Bequemlichkeit oder das Überangebot an Studios können dazu führen, dass der gute Vorsatz ins Leere läuft. Werbung bietet die Möglichkeit, diesen Impuls zu geben, Hürden abzubauen und die Vorteile Ihres Clubs hervorzuheben.
Hier einige Ideen, wie Werbung gezielt eingesetzt werden kann:
- Emotionale Ansprache: Zeigen Sie, wie Ihr Fitnessclub Menschen hilft, ihre Vorsätze zu erreichen – sei es durch persönliche Erfolgsgeschichten oder motivierende Botschaften.
- Exklusive Neujahrsangebote: Begrüßen Sie Neukunden mit speziellen Aktionen, wie vergünstigten Startgebühren oder Testmonaten.
- Lokale Sichtbarkeit: Setzen Sie auf lokale Marketingstrategien, um gezielt Fitnessinteressierte aus Ihrer Umgebung zu erreichen.
Eine groß angelegte Jahresstart-Kampagne steigert Ihre Sichtbarkeit und zieht Menschen an, die mit Fitness beginnen möchten. Mit einem attraktiven Angebot senken Sie die Einstiegshürde und motivieren potenzielle Mitglieder, sich bei Ihnen anzumelden.
Eine große vielfalt an bewährten Kampagnen finden Sie hier.
Der Wettbewerbsvorteil: Werbung schafft Vertrauen und Präsenz
Eine gezielte Werbekampagne ist nicht nur ein Impuls für den Kunden, sondern auch eine Gelegenheit, Ihre Marke zu stärken. Konsumenten tendieren dazu, Marken zu vertrauen, die präsent sind und mit professionellen Botschaften überzeugen. Werbung zeigt: „Wir sind hier, wir sind bereit und wir können Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.“
Durch klare Differenzierung und gezielte Ansprache können Sie sich von der Masse abheben. Nutzen Sie Ihre Werbung, um die einzigartigen Vorteile Ihres Fitnessclubs zu präsentieren, etwa modernste Geräte, innovative Kurse oder ein besonders einladendes Ambiente.
Diverse Statistiken belegen, dass Menschen, die sich entschlossen haben, mit Sport zu beginnen, nur den richtigen Impuls brauchen. Mit der richtigen Werbung liefern Sie diesen entscheidenden Impuls.
Zahlen, die überzeugen
Ein weiteres Argument für die Investition in Werbung ist die langfristige Wirkung auf die Mitgliederzahlen. Laut einer Umfrage von Deloitte** führt gezielte Werbung in der Fitnessbranche zu einer durchschnittlichen Steigerung der Mitgliederzahlen um 15 % im ersten Quartal des Jahres. Gleichzeitig ergab eine Statistik im Jahr 2023 von YouGov***, dass 28 % derjenigen, die Fitness als Vorsatz nennen, am Ende des Jahres Mitglied in einem Fitnessclub sind – allerdings nur, wenn sie frühzeitig den Einstieg finden.
Fazit: Die beste Zeit zu investieren ist jetzt
Der Jahresstart ist keine Zeit, sich zurückzulehnen und auf den Zufall zu hoffen. Wer im Januar in Werbung investiert, gewinnt nicht nur neue Mitglieder, sondern legt den Grundstein für ein erfolgreiches Jahr. Nutzen Sie die Chance, sich im Wettbewerb zu behaupten, und geben Sie potenziellen Kunden den entscheidenden Impuls, ihren Vorsatz bei Ihnen umzusetzen – nicht bei der Konkurrenz.
Quellen:
*Statista ist eines der weltweit führenden Statistikportale, das aktuelle Daten und Studien aus über 22.500 Quellen bereitstellt. Die Plattform deckt ein breites Spektrum an Themen ab, darunter Wirtschaft, Gesellschaft, Technologie und Fitness. Für die Fitnessbranche liefert Statista fundierte Einblicke in Markttrends, Verbraucherverhalten und Entwicklungen, die für strategische Entscheidungen von Unternehmen hilfreich sind. Die Daten werden häufig in wissenschaftlichen Studien und Berichten zitiert.
**Deloitte führt regelmäßig Studien zum europäischen Fitnessmarkt durch, wie beispielsweise den “European Health & Fitness Market Report”. Die elfte Ausgabe dieses Berichts wurde im Jahr 2024 veröffentlicht und enthält umfassende Analysen und Profile bedeutender nationaler Fitnessmärkte in Europa.
***YouGov ist ein internationales Marktforschungs- und Datenanalyseunternehmen, das regelmäßig Online-Umfragen zu Themen wie Verbrauchermeinungen, Markenwahrnehmungen und politischen Einstellungen durchführt. Die gewonnenen Daten werden gewichtet, um die Bevölkerungsstruktur widerzuspiegeln, und dienen als Grundlage für umfassende Analysen. YouGov wird häufig von internationalen Medien zitiert und ist besonders bekannt für seine Wahlforschung und repräsentativen Umfragen in verschiedenen Branchen.
